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“盲盒”玩的是刺激,小心赌博心理伤及自己

最近,被炒到高价的盲盒玩具走入了公众视线。据某二手交易平台2019年年中公布的官方数据,过去一年平台上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款,价格从59元狂涨至2350元,身价翻了38倍。

最近,被炒到高价的盲盒玩具走入了公众视线。据某二手交易平台2019年年中公布的官方数据,过去一年平台上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,最受追捧的盲盒泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款,价格从59元狂涨至2350元,身价翻了38倍。

盲盒有多火,看看国内盲盒产业的最大“推手”之一泡泡玛特(POPMART)登陆新三板后狂飙的业绩就能管中窥豹——2018年上半年营收同比增长155.98%,净利润同比增长140倍。而且,为了谋求更好的发展,公司已经在今年4月宣布从新三板摘牌了。

很多人搞不懂,这样画得花花绿绿的小塑料娃娃,为什么会有人花几十倍的价格去买?答案就是,他们买的不仅仅是娃娃,或者说玩盲盒很大部分原因根本不是娃娃本身,而是盲盒的属性加成。

盲盒的形式,很像日本的福袋,一个系列或一次福袋发售可能获得的物品合集是已知的,每个盲盒或福袋的价格是一致的,其中必然有远高于单盒或单袋价值的产品,但大部分却都是低于单价的“雷”。其实,盲盒的概率设计原理和保险公司产品精算的结果一样,前者是通过大量踩雷“非酋”,而后者则是靠不需要赔付的人付钱,覆盖小部分“海豹”“欧皇”或高额赔付者的成本,“庄家”永远是赚的。

不同的是,福袋通常用来处理积压库存和过季款式,保险可以买个保障,而盲盒是被创造出来的需求。然而,就是冲着总和有限造成的可能性错觉,以及“再抽一次超稀有款就是我的”的侥幸心理,在已知和未知的界限点上刺激玩家冲动消费。就像那对4个月内花了20万元购买盲盒的北京夫妇说的,“就是享受拆包那个过瘾的过程”。

可以说,盲盒符合时下风靡的各种能炒高价或刺激人冲动消费的产品特质,即心理成瘾性。例如,AJ球鞋、奢侈品热门款、手办、lo裙、限量款眼影和唇膏,以及抽卡为主的移动端游戏,莫不如此。它们基本都有清晰的系列,让人产生收集度到100%的满足感,同时,其中必须有几个极度稀缺的产品,刺激玩家的赌博心理。这样的产品,必须集收集性,炫耀性和赌博性于一身。

就盲盒来讲,它的收集性是十分明显的。在这个小圈子里,收集得越全、超稀有款越多,越是成功的标志。同时,它还具有高性价比的炫耀性。虽然盲盒娃娃不同于AJ球鞋的风向标意味、奢侈品热门款的社会地位彰显,甚至不能像lo裙一样穿上街,也没有眼影和唇膏实用,但作为潮玩,它的社交媒体展示性很强,炫耀的途径非常便利,也不需要什么价值认同。例如,“端箱”大佬,将一个系列的12×12共144个盲盒一次性购入,几千元看起来很贵,但和动辄炒到几万的球鞋、代购费都要几千块还要等一年的限量版lo裙以及原价就五位数的奢侈品热门款相比,还是相对平价的。

而且,盲盒带来的变相赌博的刺激感,和在手游里抽到SSR卡牌、闪耀卡牌相比,甚至还更高,实体玩具即使作为摆设都比纯数字化的手游道具有真实感。

其实,盲盒玩的就是心跳,没必要去深究原本的生产价值是否“值”这么多钱。任何能被炒高价的限量产品,它的价值都不是按普通产品的生产成本来计算的,而是这一系列复杂的心理成瘾性带来的综合价值。如果说,在自己的能力范围内,当成一个兴趣爱好,收集摆设,玩得贵一点也没问题,毕竟,千金难买心头好。但如果是抱着入圈玩一玩还能跟风赚钱击鼓传花高价转给下家的侥幸心理,很容易炒“盒股”失败砸手里。消费者要搞清楚自己是为什么而玩,承受能力到哪,愿意付出多少代价,理性消费就好。千万不要被跟风和一时的刺激感麻痹,被“盲盒”的潮流玩了。

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