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10亿融资到位,8家新店齐开,联合办公价格战会不会再次拉响?

无论价格战对于行业竞争的优劣是否有帮助,但是造成浪费资源,牺牲企业利益的后果,是无论哪一个行业都不愿意看见的,一如当下四处遗弃的共享单车一样。

联合办公

5月以来,联合办公的好消息接连不断,融资、上市、新开社区。重重喜讯,为这个行业原本蒙着的一层尘埃轻轻拭去。不过,回想起2018年行业发展的情况,不禁让人担忧,资金、物业到位之后,价格战会不会再次被引发?

01、闻到春天的气息

氪空间完成10亿元融资,由IDG资本、歌斐资产、逸星资本联合领投;WeWork表示已于去年12月递交IPO申请,可能成为今年美股市场继Uber之后的第二大IPO;优客工场将落地8家新社区,总面积超3万平方米。

这是5月以来,联合办公接二连三的好消息。有媒体评论说,这是联合办公在经历了2018年的低潮之后,开始转暖的迹象。

回想起联合办公的发展, 2015年迎来初创期,其以拎包入驻、租期灵活、整体租金成本低等优势,弥补了传统写字楼的局限性,当时掀起一股联合办公创业潮。此后,优客工场、梦想加、纳什空间、氪空间等一众办公品牌诞生。

2016-2017年,行业发展进入高速扩张期,有越来越多的品牌涌进市场,整个行业呈现出一派繁荣,这一业态开始进入融资高发期,这两年来有超过15从大小规模的融资。

进入2018年,联合办公进入整合期,同时加速发展,马太效应突显。过去一年有将近8次企业并购事件发生。但是为了决出其中的行业巨头,仅有整合尚不能满足行业快速发展的需求,价格战在此时登场

02、站在行业凛冬的价格战

回想起2018下半年的那场价格战,恰逢联合办公行业盈利模式遭遇质疑之时,凛冬之际,又逢价格战的掀起,着实让人措手不及。

2018年WeWork中国融资额度最高,7月底拿到挚信资本、软银、淡马锡等机构的5亿美元投资。随后,WeWork中国在上海将经纪人的佣金上调到25%,比行业平均佣金水平10%高出一倍多。

除了提高中介佣金,对于租用联合办公的用户,WeWork中国也在部分新社区推出“租一年赠一年”的优惠,相当于五折促销。

WeWork中国加大市场补贴力度之后,曾有媒体提出,联合办公不会像共享出行领域那样,出现长时间、大规模的补贴战。

果然,国内各大联合办公品牌也开始了降价、让利等活动,甚至有品牌将社区产品调至最低五折。对此,有媒体估计,该品牌本次让利的总额将在达到亿元规模。随后行业竞争陷入了“价格战”的魔咒。

同策研究院2月份发布的一份关于上海联合办公品牌的报告显示,大多数TOP10品牌待租工位均价在1000~2000元/个/月,与11~20名的多数品牌运营商价格几乎在同一区间,大品牌并没有体现高溢价率。可见,同质化严重,靠规模化扩张的品牌效应并没有体现。

对此,星库空间CEO白羽表示,联合办公市场跟办公大市场是一个融合状态,在开放性大市场打价格战,自损八百是肯定的,伤敌一千就未必了。

03、价格战的硝烟未退

有业内人士指出,2018年下半年掀起的行业价格战,起因便与中小企业融资状况不佳有关。那么到了2019年,联合办公的价格战结束了吗?

《中国经营报》记者在今年回访了几家办公品牌,发现位于上海市徐汇区天钥桥路的方糖小镇,6人工位的最低价格为9000元/月,低于之前走访时的9600~13000元/月。工作人员称,可在房间中增加座位至8人,“只收6个人的钱”。

相较而言,位于上海市徐汇区华山路的WeWork,其租金未发生明显变化。记者了解到,无窗的6人间价格依然约为1.8万元/月;若以一年为期限签约,可给出9折的折扣。事实上,记者以租户的身份向中介询问该处WeWork社区的租金时,其表示:“我们跟他们的销售有长期的合作关系,销售是可以给到8折的。”

由此来看,现阶段的联合办公实际上依旧未能完全脱离价格战。某头部联合办公企业内部人士告诉记者,行业出现马太效应,头部企业越做越强,无论是资本还是用户,更愿意选择大品牌,这也就导致中小规模的联合办公品牌因为前端融资可能比较难,出租率也不高,出于资金压力,率先下调价格以提升出租率。这逐渐带动了其他品牌,随着降价的品牌越来越多,导致头部的企业也开始不得不降价,“而价格一旦降下来,就很难升上去”

但是,有行业人士认为,价格战对于行业整体而言不是坏事,大规模补贴能够起到教育市场,吸引用户的作用,就像滴滴和快的补贴战,让用户养成了手机叫车的使用习惯,促使网约车行业快速发展。然而对于企业来说,行业爆发价格战,只有活到最后的1-2家是受益者,其他企业难逃被淘汰或者被合并、被收购的命运。

另外,空间研习社创始人陈敏认为,现在联合行业的竞争的确非常激烈,产品过于同质化,但如果盲目进行价格战,对品牌伤害其实挺大的,因为这只会降低潜在用户对联合办公的品质感和价值的预期。

尤其是在2019年,几大头部品牌又得到了较好的发展协助条件之后,价格战是否会再次燃起,成为了行业中的其他品牌所担忧的事情。幸运的是,当前尚未有价格战复燃的苗头出现,有的只是上一场战役硝烟的弥漫。

无论价格战对于行业竞争的优劣是否有帮助,但是造成浪费资源,牺牲企业利益的后果,是无论哪一个行业都不愿意看见的,一如当下四处遗弃的共享单车一样。无疑,企业在前进的发展过程中,是会存在竞争,但除却价格战,还有更多的竞争方向,而联合办公行业也将在这些竞争洗礼之后走向更远的前方!

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