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权健、蚁力神、脑白金……保健品江湖的沉与浮

中国自古有“药食同源”的食疗传统,再加上生活水平和观念的变化,保健品产业于上世纪八、九十年代异军突起。这些年涌现出的3000多个保健品品牌,有的延续至今,有的匆匆退场。

这几天,随着权健集团和“抗癌神药”登上风口浪尖,保健品行业再次成为人们关注的焦点。

中国自古有“药食同源”的食疗传统,再加上生活水平和观念的变化,保健品产业于上世纪八、九十年代异军突起。这些年涌现出的3000多个保健品品牌,有的延续至今,有的匆匆退场。

今年过节不收礼

20多年前,在生意场上遭遇“滑铁卢”的史玉柱,打算在保健品领域东山再起。不过那时的他恐怕也没想到,“今年过节不收礼”会变成国民记忆的一部分。

史玉柱资料图。杜远 摄史玉柱资料图。杜远 摄

1997年,脑白金开始在江阴试销,效果并不好。史玉柱认为“广告是营销驱动型公司的命脉”,着手打磨出“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的10秒广告。那时,从消费者到经销商都不看好这段简单重复的广告。

1999年7月到9月正值保健品淡季,脑白金却出货量猛增,多地出现断货抢货的现象。史玉柱复盘时认为这则广告的效果功不可没。2000年春节期间,史玉柱猛砸电视广告,脑白金当年1月的销量就达到21.6万件,收入2.1亿元。

尽管新生代保健品层出不穷,但脑白金专为送礼而生的定位还是深入人心,并牢牢占据了保健品市场10%以上份额。其官网上2016年9月的宣传片显示,彼时脑白金累计销量已达4.6亿瓶。

十多年过去,广告中的小老头、小老太太换了N种造型,草裙、婚纱、比基尼、民族服装……不变的是每年的广告霸屏和畅销。人们只要过节,就想到“送礼只送脑白金”。这则不断重复的广告几乎成为年味的一部分,也变成了一种社会现象。

生命一号,“希望有效”

能够抓住人心的保健品基本都宣称能解决某种痛点。如果说老年人的痛点是养生,那么少年的烦恼则是成绩。生命一号正是如今形形色色中高考保健品的开拓者。

1997年开始,电视屏幕上开始出现一个高喊“提高记忆力补充大脑营养”的少年,他一边喝口服液一边会在头上画一个象征智慧的金圈。这则广告重播十几年,成为很多80后、90后的共同记忆。

虽然现在生命一号已经不再投放那么多电视广告,但在电商平台销量还不错。一套生命一号价格在数百元,因此学生买来自用的不多,最多的还是家长买给孩子。孩子成绩不理想,家长除了亲自上阵辅导功课,只能买点保健品希望帮得上忙。

电商平台截图

只是保健品毕竟不是药品,其宣称的功效没办法量化,所以评论区里的态度很一致,“希望有效”。大家与其说是为了提高记忆力,不如说是花钱买心安,这也是大家对待大部分保健品的想法。

蚁力神是假,骗局是真

在保健品市场上,如今已消失不见的蚁力神也曾叱咤风云。

蚁力神自称其产品的功效来自蚂蚁提取物,并在广告中宣称可以“促进肾动力,增强性功能”,“急用时服两粒,谁用谁知道”。一边通过名人代言和广告轰炸扩大国内知名度,一边以“膳食补充剂”的名义远销欧美,一时风头无两。

蚁力神广告截图

蚁力神旗下公司大量收购蚂蚁,并向养户承诺交纳10000元保证金租养蚂蚁,14个月后可以返还13250元,32.5%的丰厚利润吸引了无数养户加入其中,并积极发展下线,养户规模迅速扩大。在蚁力神产品销售额仅6000万元时,收取的养殖户保证金就已达到几十亿之巨。

然而养蚂蚁是假,造蚁药是假,只有收保证金是真。据养殖户反映,该公司上门收购蚂蚁时,根本不分品质、也不过秤,只是鼓动养殖户继续投资养殖。另据蚁力神的一位会计透露,蚁力神真正的目的是收取养户抵押金,用后加盟养户交的抵押金给先加盟的养户,以骗取更多养户加盟。后来的调查证据也证明,蚁力神的收购蚂蚁只是一场庞氏骗局。

骗局的破灭只是时间问题。2004年,美国食品与药品管理局在蚁力神产品中检测出超量“伟哥”成分,这种成分属于处方药,不当使用可能导致血压降低,甚至威胁生命,蚁力神在美国被禁售。

此后蚁力神财务状况江河日下,2007年资金链崩溃,与养殖户发生大面积违约,不久申请破产。2007年11月,蚁力神法人代表王奉友等55人涉嫌合同诈骗等多项罪名被检察机关向沈阳市中院提起公诉。蚁力神自导自演的这场庞氏骗局,最终以120万蚂蚁养殖户血本无归收场。

虚假宣传 变相传销

骗局之所以能够成立就在于其描绘的美丽图景,有的宣称能赚钱,有的宣称有“奇效”。

早在2014年,央视新闻就关注了权健的天价鞋垫和男用卫生巾。一位权健经销商向央视记者表示,骨正基产品可以治疗心脏病,但让记者没有想到的是,经销商随后却掏出了一双鞋垫。“骨正基就是一个鞋垫,能矫正骨骼,晚上睡觉放在枕头上能够治疗失眠,心脏病也能救,哪疼放哪里都有效,价格要1068元。这款产品有发明专利,有纳米材料。”

同样具有神奇功效的还有一款卫生巾。经销商称,这款产品中的芯片可以生成高浓度银离子和负氧离子,可治疗女性生理疾病和男性前列腺炎,“在权健医学没有什么病不能治好”。

央视报道

权健只是号称可以治病,而婕斯直接宣称可以延长寿命。据中国经济网报道,婕斯曾在官方微信上宣称旗下的“沛泉菁华”可以“让您的寿命延长15-20岁,增加抗癌治疗效果40倍且无副作用”。另一款产品“AM/PM”可以“有效延缓老化现象”,对癌症、糖尿病、冠心病、肝硬化甚至不孕不育均有“奇效”。

两家公司除了夸大宣传产品功效,“拉人头”发展下线的商业模式也备受质疑,婕斯和权健都背负多桩官司,被控“非法获利”或“非法传销”。

资料图:广东省公安厅内展示的涉案虚假保健品。中新社记者 陈骥旻 摄

归根结底,保健品不能代替药品,其包含的成分只有营养作用而没有治疗作用。因此如果遇到有人手持“神药”邀请你“发展下线赚大钱”,可就要当心了。(完)

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