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双十一2135亿元收官揭露中国电商赚钱逻辑:穷人太多!

在中国,电商赚钱的原因是穷人太多。

在中国,电商赚钱的原因是穷人太多。

昨天是双十一。

根据发布数据,今年的天猫双十一以成交总额2135亿元收官。

然而双十一电商越火爆,说明人们越穷。

为什么这么说,分享一篇去年的文章。

01

马云的疯狂双十一

马云的阿里巴巴又实现一次历史性的突破。

不知道大家什么感受,霍老爷看到这个数字只有深深的景仰。

而隔壁的强东哥也不遑多让,截止11月11日24时,京东11.11全球好物节(11月1日-12日)累计下单金额已超过1271亿元。

尽管无数的经济学者,分析了中国电商的优越性,都不能掩盖一个事实。

双十一之所以如此火爆,马云爸爸和刘强东姐夫如此赚钱,本质都源自一个原因,中国是一个穷人社会。

说到底,之所以选择在双十一这天购物,就是因为打折啊,便宜。

无数人守在电脑前彻夜奋战,甚至提前几天甚至半个月把自己想要的商品添加到购物车。

他们消耗大量的时间成本,就是为了抢满300减50,满500减100的林林总总的优惠券,图那几块钱便宜,使一年来积攒的消费欲望集中这几天得以释放。

中国的电商飞速发展有两个原因,一个是中国廉价的劳动力。

中国人拥有全世界最长的工作时长,无法花费更多的时间来进行线下体验。

全世界最长的工作时长的另一面是,中国有着廉价的人力,得以使中国的物流成本极度的低,这进一步促进了电商的发展。

还有一个原因是高不可攀的房价房价。

它带来两个结果,一个是,中国的地价非常高,传统零售业的成本非常高,没有办法跟电商竞争。

另一个是,房子是买不起的,那么买不起房,自然就把消费用在别的地方上。

经济学上有个口红效应,经济越差,买口红的越多。

不是因为别的,正是因为口红是一种廉价的非必要之物,可以对消费者起到抚慰作用。

所以当人们手上有点小钱的时候,反正大件儿也买不起,就倾向于买口红这种廉价的“奢侈品”。

相比较房子而言,电商购物其实就相当于一个廉价的口红,既抚慰了人们,又不太贵,可以释放消费需求。

劳动力廉价,而房价高不可攀,于是催生了中国在全世界最庞大的不注重消费体验的群体。

对于中国消费者而言,线下体验没有那么重要,打折的吸引力甚过一切。

中国的电商是天时地利人和,一定会有一个和数个巨头出现。

这就难怪马云爸爸和奶茶妹夫赚那么多,没有马云,也会有李云张云,没有奶茶妹夫,也会有绿茶妹夫,白茶妹夫。

2017年前十个月,碧桂园的年成交总额是4841.7亿,万科是4352亿。

也就是说,马云“双十一”一天就顶个三分之一个碧桂园,所以马云最反对买房子。

马云在多个场合都说自己不买房子,为什么?

因为他很清楚,他的主要客户如果都买房子还房贷去了,谁天天刷淘宝?

马云还说,我最羡慕的是2万月薪的生活。

他同样很清楚,大中城市,2-3万月薪的年轻人,又买不起房,消费能力是最强的,他要讨好的对象是谁。

马云爸爸的双十一大卖没有别的,就是在于中国是一个穷人社会,赚穷人的钱。

实际上,我们说的BAT,都是基于穷人社会这一点在赚钱。

A管买,T管嗨,BD管杀不管埋。

本质上大家都是赚屌丝的钱。

在中国的商业模式有个特点,越屌丝越low越生存,谁高端谁优质谁死。

02

谁烂谁生存

当年,我一个同学毕业的时候,从事的是一个非常好的行业,为游艇制造空调,生意非常火爆。

一年之后,升职加薪自不必说。

人有钱了之后就想更好的发展,但这行业比较小众,各种数据并不透明。

于是他就问他们的副总:咱们公司在同行业是什么水平?

这位副总很自豪地说:“你进来的时候咱们公司大概是全国第三第四的样子,现在已经稳居第一了,其他几家快被我们干掉了。”

这位同学欣喜之余,又问:“那我们这么厉害是不是技术水平最强?”

这位副总拍拍他说:“不,我们是最烂的。”

为什么最烂的是生意最好的呢?

因为中国的富人刚刚崛起,对于游艇的需求,更多的是有,而不是好。

也就是说,游艇这种东西,是拿来摆排场的,并不需要太好。

至于他们做的空调,虽然直接响游艇的品质和舒适度,但是却是没有多少富豪在乎的。

他们最烂,他们最便宜,他们最有竞争力。

所以,在游艇空调的市场上,就是他们独大。

最后,副总说了一句让他永远铭记的话:

你记住,在中国,做生意,谁烂谁生存。

03

中国没有真正的富人

一个更为残酷的现实是,中国没有真正意义上的富人。

有钱人之所以如此精明,一个是还不够有钱,一个是有钱的时间还不够久。

尽管我们经常提及富二代,但实际上,中国很少有真正的富二代。

大多数富二代在他们的童年和少年时期,父母并不是那么富。

中国富人们玩的那些奢华的排场,要的是面子和震撼效果,没有人关心里子,更不用说什么文化品位。

中国只有两种人,没钱的穷人和有钱的穷人。

中国的互联网这么火热,但大家细数下来,赚的还是屌丝的钱。

知乎当初号称年薪百万,一群人在里面装有钱人,结果一开live全露馅儿了,最火的不是艺术品欣赏,而是怎么迅速挣到一百万。

然而就算知乎live,收入跟快手,陌陌直播也根本没有办法比。

因为你越low你服务的人群才越广大,才越能赚钱。

中国书店里,你去看吧,火爆的永远是成功学和情感类。

中国的自媒体,要想赚流量,迅速成长为大号,有个秘诀,那就是捧明星,夸明星情商高,夸明星有担当。

所以薛之谦宣布跟前妻复合的时候,一堆营销号上去捧臭脚,为什么呢?

因为明星的受众最广,粉丝最low,钱最好赚。

04

我们身处一个比烂时代

我有个在上海做地产销售的朋友,有次工作日难得有空,去上海一家很有名的高档餐厅吃饭。

据说那里去的都是有钱人,结果那天已经到了饭点,只有寥寥几个人。

她问侍者,平时一直是这么多人吗?人家回答,差不多。

上海,全中国最富有的城市,高档餐厅生意也不过如此,你可以想象一下,要赚富人的钱有多难。

而与高档餐厅隔两条街的网红店,排队排到百米开外,什么好吃的东西要耗费几个小时这么排队?

其实网红店的食品根本不好吃,我吃过鲍师傅,就是玩命的放油,放奶酪,放肉松。

肉松还不是真的肉松,都是大豆纤维,商家还雇人排队,人为营造稀缺感。

但是网友不管,就认网红店,因为大家本质上都是穷人,又想营造特殊感。

同样的还有苹果手机和各类手机,动不动一个社交媒体上,为哪个手机好,哪个手机不好吵架,有小米粉,锤子粉,苹果粉。

其实这有什么好吵的,你怎么不是法拉利粉,雷克萨斯粉,碧桂园粉,万科粉。

当然车坛房坛也有争吵,但是声音小了很多。

其实说白了就是,车房不是谁都买得起,但是手机人人都买得起。

我们的网络小说,大部分是文化垃圾,但是很多网文作者靠着这些垃圾年入上亿,阅文集团就是靠着这些垃圾,在香港上市。

可以预见的未来是,其中的大部分作品还会影视化。

我们过去看的电影电视剧,是鲁迅、张爱玲、钱钟书、莫言、王朔的作品改编的,未来我们看的就是这些网文改编的。

能够在中国致富的这帮人,一般都非常精明,要想赚他们的钱,是非常难的。

但是要想赚穷人的钱,就容易多了。

穷人社会塑造着中国的一切,未来的一切都由他们决定。

不用质疑,我们处于并将长期处于一个穷人社会中。

这个社会决定了,很长一段时间,都会是比烂时代,谁烂谁生存,谁烂谁是赢家。

在中国,要想赚钱,你要跟马云爸爸学。

不要把格调搞得那么高,这个秘诀,我只跟我的粉丝讲。

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