注 册 | 会 员 登 录 | | APP下载

德企PMR并购案例:海外员工强烈抵触闹辞职,怎么破?

深圳市海能达通信股份有限公司收购了德国老牌企业罗德 · 施瓦茨旗下 Rohde & Schwarz Professional Mobile Radio GmbH(以下简称PMR)。两年后这家亏损近十年的德国企业扭亏为盈,并于2015年斩获6.16亿元来自荷兰公共安全和司法部的订单,实现销售收入翻番,成为中德科技企业合作的成功范例。

2012年,深圳市海能达通信股份有限公司收购了德国老牌企业罗德 · 施瓦茨旗下 Rohde & Schwarz Professional Mobile Radio GmbH(以下简称PMR)。两年后这家亏损近十年的德国企业扭亏为盈,并于2015年斩获6.16亿元来自荷兰公共安全和司法部的订单,实现销售收入翻番,成为中德科技企业合作的成功范例。海能达收购PMR的案例,为中国企业海外并购,实现业务平稳融合,提供了操作范例。

公司概况及项目背景

海能达通信股份有限公司是行业领先的专网通信解决方案及设备供应商,是我国首个专网通信数字集群标准(PDT)的核心起草单位,也是全球极少数能同时提供最领先的PDT、DMR、TETRA全系列产品及解决方案的企业。

海能达追求技术创新,持续将年销售收入的14%以上投入研发,在全球建有深圳、德国巴特明德、哈尔滨、南京、鹤壁等5个专网通信研发中心,拥有1200余人的全球研发团队。

目前,海能达的产品已遍布全球120多个国家和地区,公司逾6成营收来自海外,已在全球设有近30个分支机构,其中包括美国、德国、英国、澳大利亚、巴西、香港等子公司,及莫斯科、迪拜、秘鲁利马、雅加达等办事处。

海能达公司早已意识到,通过收购才能攻入海外公共安全市场。2006年起,公司董事长陈清州几乎跑遍了整个欧洲的专网通信公司。两年后,受金融海啸影响,罗德 · 施瓦茨准备出售旗下PMR公司。后者跟海能达在四个方面非常匹配:

1、业务匹配度,海能达擅长终端,PMR擅长系统,两者结合可以为客户提供从系统到终端的综合解决方案,进一步完善产业链;
2、海能达拥有低成本的优势,收购后可将PMR的生产转移到中国来,降低成本;
3、PMR的技术研发能力强,海能达的营销能力好,这也是业务匹配度的一种体现,两者结合可以互相补齐短板;
4、中国公司无法大规模进入欧洲安防及公用事业通信市场,PMR是海能达攻入欧洲市场的一个跳板。

罗德 · 施瓦茨本提出以5000万欧元出售PMR,因面临被出售的命运,PMR人心惶惶,业务迅速下滑,这也令母公司更加急于脱手该烫手山芋。

陈清州始终没放弃跟罗德 · 施瓦茨的沟通,最终以200万欧元的“白菜价”拿下了PMR。在“迎娶”之前,公司已经做了很多铺垫:在一年多的时间里,尝试跟PMR管理层做了很多沟通,让对方对海能达的专业能力、营销能力和背靠的中国市场产生认可。“收购时,得到管理团队的支持非常关键。在收购之前,你必须跟管理团队达成一个沟通,构成一个支持,这对海外收购非常关键。”

文化融合是成功跨国经营的关键

收购之后的前3个月里,PMR的部分员工抵触情绪强烈,超过一成的雇员提出辞职。

“他们当时担心三个问题。第一是资金链断裂;二是技术转移;三是裁员。”陈清州透露,针对这些担心,在收购初期海能达就拿出1000万欧元维持德国子公司的运营。“我们在资金方面是非常顺畅的,没有出现资金链的问题;我们也没有主动去裁员,而是让德国人管理德国人。并购不是强压式管理,而是通过深入沟通建立互信机制,达到产品和技术优势叠加的效果,真正实现1+1>2的并购效果。”

“国家之间的文化差异真的是非常深刻,中国企业海外收购一定要重视这个问题。”陈清州说,在后来的具体经营层面,双方也有过不解。“比如我们不理解德国人为什么不允许老板自主决定年底对优秀员工进行物质激励”,德国员工一开始也不明白为什么频繁调整产品销售价格,也不适应母公司的高频决策的出台。

几年下来,海能达总结出一套科技类企业通过海外并购进行国际化经营的经验模式:
1、充分发挥国外子公司研发优势和中国企业营销优势的同时,要强化产品的本地化,根据当地市场情况对产品和服务进行相应调整,取得消费者信任;
2、本地人经营本地市场,“欧洲的市场就交给欧洲人去经营开拓”;
3、一定要重视中国本土市场,这是根基所在。

PMR业务走上正轨

收购之前,PMR有106个员工,现在海能达德国子公司的员工数已经上涨到210人。2011年到2015年,海能达的销售收入从12.4亿元增长到24.8亿元,其中就有收购PMR带来的贡献。2015年3月,HMF(2012年4月,PMR公司正式更名 为HMF,Hytera MobilfunkGmbH)中标荷兰公共安全与司法部的全国专网应急项目,在这个总金额达 9000 万欧元的大单中,海能达取代了原先为荷兰政府提供服务的摩托罗拉,未来十年将为荷兰公共安全部门提供专网通信设备及服务。

并购不仅令海能达完善了欧洲市场,也获得了全球其他行业客户的认可,例如东欧、南美和中东等,同时也打开了我国地铁全国产化运营解决方案的市场。未来,随着专网行业“模转数”进程以及宽带化浪潮的大背景,海能达将继续在专网领域深耕,同时寻找产业链上有整合价值以及代表未来行业技术发展方向的企业作为收购标的,以期在未来在专网通信领域为客户提供更有价值的整体解决方案。

专家点评

国际市场上名不见经传的中国企业,走出国门顺利并购德国老牌国际企业,并顺利扭亏为盈,打开海外高端市场。海能达对PMR的并购,无疑是中国企业实施全球化战略布局的成功范例。
并购动作的完成只是第一步,如何使原企业与并购后的企业真正实现优势互补?如何保有核心的专业人才和管理团队?并购后的跨国经营的问题,对并购的企业来说是真正严峻的考验。

企业并购后,应在公司总体战略指导下,对企业文化加以扬弃、创新,达到文化协同,创造多元的公司文化。同时,应因地制宜地进行制度调整、经营理念培育以及化解整合中出现的冲突,以融合不同国家员工间的价值观念,减少利益分歧和冲突,通过多种方式和渠道留住战略性人才,才能为并肩起航打下根基。

本文转载自:走出去新干线

投资提示:
华人会 • 商讯是国际投资项目的信息发布和展示平台。华人会在此并不承诺、享受或连带承担由此信息而产生的投资损益。投资者应当慎重选择,谨慎考量,勤勉管理,自负盈亏。市场有风险,投资需谨慎。
  • 审视“劳动碰瓷” 别把法律问题道德化
    一个和谐有序的用工环境,对用人单位和劳动者都应当是有利的,真正的“劳动碰瓷”,也是对劳动者的伤害。
  • 举报垃圾短信者被“拉黑”不是一个小问题
    打压投诉用户、控制投诉率;私自对用户设立黑名单侵犯用户权益;涉嫌泄露投诉者隐私——这种行为已然损害了用户权益和企业形象,必须引起电信主管部门和三大运营商高度重视,深入调查、严肃处理。
  • “诗和远方”让“夕阳”更红
    2015年底开始,上海社科院社会学所展开了一项关于老年人心理需求和观念的调查,调查的主要群体是生活在上海,有一定经济基础和较高受教育程度的老年人。在与51位老人进行访谈后,课题组发现,没有一个人表示依靠或指望子女养老。
  • 社评:金特会成功了,愿美朝良性互动起来
    声明的4点内容包括朝鲜方面再次确认将致力于朝鲜半岛的“完全无核化”,和美朝将合作在朝鲜半岛建立长久稳定的和平机制。美朝还表示要建立一个“全新的朝美关系”。
  • “职场碰瓷”倒逼企业规范管理
    在江苏扬州,窦某因为“传奇”的经历获得了一个称号——“碰瓷式职业维权人”。
  • 人民网评:高考,为青春点赞,为梦想加油
    今年高考迎来第一届“00后”高中毕业生,有网友发出感慨,一代又一代青春、一个又一个梦想,都在经历过高考的洗礼之后,飞向远方。高考,不仅仅是一场影响个人发展的考试,也是一项事关国家人才培养和未来发展方向的基础性制度。
  • 抗癌药降价引进 别让生命等不及
    这些药品正式入市依然未有明确时间表。对此,有关方面应当看到癌症患者与生命赛跑的迫切需要,快马加鞭,特事特办,争取让政策利好尽快造福广大患者,挽救更多人的宝贵生命。
  • 劳木:非洲发展了,部族酋长也现代
    提起非洲的部族酋长,人们往往会联想到电影里经常出现的形象:有的体格魁梧,宽袍大袖,威风凛凛;有的头插羽翎,肩披豹皮,剽悍粗犷。在博茨瓦纳,我们会见的一位酋长却完全不是这样。
  • 应对娱乐圈的偷漏税现象进行全面调查
    崔永元曝范冰冰4天6000万天价片酬,并起底疑似大小合同、阴阳合同等偷漏税等潜规则,日前有了最新进展。由于范冰冰工作室在无锡,无锡市滨湖区地税局目前已经介入调查取证,相关情况有待后续由税务机关权威发布。
  • 别让微信拉票泛滥成灾
    信马由缰的网络投票引发刷票拉票行为,非但无法让投票结果反映匹配被投对象的真实水平,相反只会致使评选公信力一再受挫毁伤,评选声誉自然无从谈起。
  • 《卖米》中的农民悲剧
    《卖米》一文突然蹿红,我留意了一下,转发者基本是出身农民家庭。
  • 如何化解家长陪做作业的“心头病”?
    家长陪做作业成为社会问题,主要原因就在于学校默许放任教师把自己的分内工作转嫁于家长。
  • 杨建国:数字经济的“贵州现象”
    这几年,借着考察的机会,多次到贵州。每次贵州都会用日新月异的变化,“刷新”我的好感程度。这些考察的主题主要有两个:一个是:精准扶贫,一个是大数据产业。
  • 没有哪个标签能成为责任感与素养的遮羞布
    昨日,有一件小事成了很多人关注的焦点。据齐鲁晚报等媒体报道,不久前,杭州的黄女士开着宝马车,被一辆三轮车撞了。这个“肇事者”只有15岁,他一边骑着三轮电动车,一边玩手机。即便黄女士一直在摁喇叭,他仍然没有反应过来,直接撞向了黄女士的车。
  • 大学生学会写作,就是学会更好地与世界对话
    从今年9月开始,无论是学电子工程,还是环境科学,所有清华大学本科新生的课程表上都将增添一门共同的必修课——“写作与沟通”。
  • 宁南山:中国制造的信心来自哪里
    在中兴事件之后,国内不少人开始质疑中国制造的水平,其中甚至不乏一些曾经的力挺者。那么,我们究竟该如何客观看待中国制造目前的世界地位?
  • 像对待生命一样对待生态环境
    “像对待生命一样对待生态环境”,弦外之音很直白:生态环境既很脆弱,也需要最大力度的保护。
  • 辱骂机场工作人员,女教授岂止斯文扫地
    近日,一段“兰州某高校老师飞机误点,辱骂机场工作人员”的视频在网上热传。5月15日,兰州机场公安工作人员就网传视频回应称,该自称教授的女子系误机后与女地勤起口角,当天,双方已互相道歉并达成谅解。
  • 在自媒体“黄色新闻”时代呼唤社会责任
    知名公众号“二更食堂”近期发布关于“滴滴司机杀害空姐”一案推文,因为表现出不当的价值观,引起网友的一齐讨伐,迫于舆论的压力,“二更食堂”宣布永久停更。
  • 刘宝莱:美国退出伊核协议的六大因素
    据报道,美国总统特朗普宣布“退出”伊核协议,引起国际社会的强烈反响和轩然大波。这充分反映了美国的独断专行和为所欲为。目前看来,特朗普敢于“迈出这一步”是与美国国内的小气候和国际的大气候多种因素造成的。
重庆华人会信息技术有限公司
华人会(深圳)互联网有限公司
华人会国际开发有限公司
备案号:粤ICP备16030660号-1
HRH (SHENZHEN) CO., LTD.   Copyright © 2015-2018 hrh.org   All Rights Reserved.
客户服务:service@hrh.org   商务合作:cobiz@hrh.org